Контакты
+7 (968) 938-59-92


Сколько вы готовы потратить на создание ролика о своей компании?
Менее 50 000 рублей
50 000 – 100 000 рублей
100 000 – 200 000 рублей
200 000 – 300 000 рублей
Более 300 000 рублей










 
» » Видео Маркетинг Сектора Недвижимости: Подходы к Маркетингу Меняются

0

Видео Маркетинг Сектора Недвижимости: Подходы к Маркетингу Меняются

  • Дата: 10-10-2013, 12:03
  • Просмотров: 1298

Предполагается, что в 2012 видео маркетинг сектора недвижимости переживет вспышку развития. Некогда доступный только для агентов и компаний с внушительными бюджетами, видео маркетинг недвижимости теперь доступен каждому. Возьмите хотя бы меня. Я начал использовать видео как часть своей маркетинговой стратегии около трех лет назад, и на данный момент отснял 275 видео (100 из них общедоступные), которые можно увидеть на моем канале на YouTube, и теперь от потенциальных клиентов просто не отбиться. 50% моих потенциальных клиентов обращаются ко мне благодаря сайту МоеИмя.com, а именно – благодаря маркетинговым видео на этом сайте. 

Поход к маркетингу меняется

Маркетинг претерпел определённые изменения. В частности, это касается сектора недвижимости, так как 98% потребителей перед покупкой или продажей дома начинают поиск информации в интернете. И они не просто проверяют почту, смотрят афиши или заходят на Facebook (вне зависимости от того, что вам рассказали специалисты по социальным СМИ). Из вышеупомянутых 98%, 80% выберут первого попавшегося им агента.  И почему бы нет? Большинство потребителей относятся к агенту по недвижимости как к товару или услуге, как к одному из способов достижения цели. 

Дело в них – не в вас

Вы сталкивались с этим раньше. Вы работали с покупателем днями, неделями, месяцами, и иногда даже годами – показывали им дом за домом, в городе за городом. Они клялись, что Вы – их агент. Они были привязаны к вам. И все шло отлично, пока вы не узнавали, что они купили дом у другого агента. Почему? Дело не в том, что вы  - плохой человек. Дело не в том, что вы – плохой агент (по крайней мере, я на это надеюсь). Дело не в том, что вы им не нравились лично – они бы не потратили на вас столько времени. Потребитель выбирает себе агента, ориентируясь на ценность услуг. И иногда ценность состоит в том, чтобы оказаться в нужное время в нужном для потребителя месте. Для потребителя все агенты одинаковы, так почему бы не купить дом своей мечты у другого агента? Почему бы не обратиться к агенту, чье объявление они случайно увидели, просто проезжая мимо? Все дело исключительно в потребителе. Только в них. Если я чему-то и научился, работая в этой сфере – так это тому, что агент перестанет быть безразличным клиентам только если он даст им на это хорошую причину. Видео может вам в этом помочь. Видео может создать о вас впечатление эксперта в вашей области деятельности. Оно может сделать вашу деятельность более значимой. 

Где ваш идеальный клиент?

Первое правило маркетинга в секторе недвижимости, для меня, по крайней мере, - это быть там, где ваш идеальный клиент. Если ваш идеальный клиент пьет пиво у 19ой лунки местной гольф площадки, вам тоже стоит там быть. Если ваш идеальный клиент состоит в родительском комитете местной школы, вам тоже лучше стать его членом. В секторе недвижимости, идеальный клиент находится в интернете. Именно туда вы обращаетесь, когда возникает необходимость, так почему клиенты будут поступать иначе? Мои идеальные клиенты – это агенты недвижимости и потребители. Меня находят онлайн. Не только здесь, в Фениксе, но и по всему миру. Со мной связывались компании, расположенные от восточного до западного побережья, агенты недвижимости от Сингапура до Новой Зеландии, от Австралии до Ирландии. Покупатели, продавцы, и инвесторы со всего мира. И видео – это один способов найти меня.

Видео маркетинг недвижимости

Я преподаю маркетинг сектора недвижимости риелторам Феникса, заинтересованных в подходах к видео маркетингу. Видео для сектора недвижимости имеет множество преимуществ. Видео недвижимости делает нас умнее, помогает заслужить доверие и добиться взаимопонимания, оно взывает к эмоциям, ему легко поверить, оно экономит время и легко находится в сети. Единственная трудность, с которой я сталкивался, - это страх агентов недвижимости перед камерой. Помните, я говорил, что дело не в вас? Смотря видео, клиент заинтересован только в том, о чем вы рассказываете. О том как вы можете им помочь, как они смогут сэкономить время или деньги. Не надо думать о конкурентах или о том, что они могут подумать. Неужели вы думаете, что я начал бы создавать видео, если бы мне было хоть какое-либо дело до того, что считают мои конкуренты? Черта с два! Я бы до сих пор рассказывал о своем отличном депонировании! Зато теперь я заметен. У меня есть свое уникальное торговое предложение. Существует много способов создания маркетинговых видео недвижимости, когда ваше присутствие на пленке необязательно. Некоторые примеры таких видео включают в себя снимки с экрана, профессиональные интервью, powerpoint презентации, слайд-шоу с музыкальным сопровождением, и т.п. Вам самим необязательно быть в кадре. 

Видео маркетинг недвижимости: Меньше – на самом деле больше

Когда я преподаю видео маркетинг недвижимости в Фениксе, я рассказываю о том, что меньше – на самом деле больше. Вам не обязательно создавать маркетинговое видео недвижимости на 10 минут, на самом деле я даже советую – НЕ ДЕЛАЙТЕ этого. 10 минут жизни потребителя, который еще ничего не знает о вашей ценности – это слишком много. Идеальное маркетинговое видео недвижимости длится около 2-3 минут, оно коротко и ясно. Короткие маркетинговые видео легко перевариваются потребителями, только помните о золотом правиле (моем, по крайней мере) – всегда делайте ваши видео ценными. Я имею в виду ценными -  для потребителей, для ваших идеальных клиентов. Вам стоит научиться делать такие видео, которые ваши идеальные клиенты ищут в сети, а НЕ такие как хочется вам.  Может быть, это и шокирующая новость, но никому до вас нет дела. Почему? Вы пока что не дали для этого повода. То есть, никого не интересует видео о том, почему вы лучше всех. Никто не хочет смотреть видео про вашу команду. Никому нет дела до ваших показателей и наград. 

Видео маркетинг недвижимости: Одно из моих любимых видео

Перед тем как преподавать видео маркетинг, я просматриваю YouTube, Vimeo, и другие видео-хостинговые платформы, чтобы понять, чем занимаются в плане видео агенты по всей стране. Я видел несколько ВЕЛИКОЛЕПНЫХ примеров видео маркетинга недвижимости, и видел, честно говоря, и отстойные видео (например, риелторы, использующие видео в качестве высокотехнологичной открытки – я - молодец, ла, ла, ла). Одной из самых замечательных черт видео маркетинга является то, что он позволяет вам показать себя как личность, продемонстрировать свое чувство юмора, свою ценность, компетентность и индивидуальность как никакое другое маркетинговое средство. При помощи видео вы перестаете быть безликим. Если вы будете использовать его правильно, видео покажет насколько вы отличаетесь от других, и вам даже не придется самим об этом говорить. 

Согласно Национальной Ассоциации риелторов, 73% продающих недвижимость утверждают, что наняли бы агента, использующего видео, но на самом деле (на национальном уровне), так поступают менее 2%. Если бы вы хотели купить дом, что бы вы предпочли – 25 фотографий или одно видео? Здесь, в Фениксе, я снимаю HD видео для своих клиентов. Посмотрите видео ниже. Если фотография доносит 1000 слов, видео доносит их все. 

Видео доносит намного больше информации, чем текст. Использование видео для маркетинга своих объектов – это отличный способ для того, чтобы покупатель «мысленно въехал» в ваш дом. Таким образом, покупатели ВИДЯТ и ЧУВСТВУЮТ ваш дом. Такие видео уникальны, и поэтому они запоминаются. Они не о риелторе, а о доме, и они позволяют покупателю как бы находиться на объекте. К тому же, видео может значительно улучшить ваши поисковые результаты в Google. 

Следующее видео является доказательством того, видео маркетинг недвижимости может выполнять самые различные функции. Все, что вам необходимо – это ВООБРАЖЕНИЕ и НЕМНОГО ТВОРЧЕТВА, правильное оборудование (любая камера или компьютер И ЕСТЬ ваше оборудование), базовое представление об освещении и монтаже, и, конечно же, не забудьте об оптимизации – ваши видео должны легко находиться в Google и на YouTube.


  • Яндекс.Метрика
Наверх © 2013 Copyright. video4pro.ru - Все права сохранены. При копировании материалов с сайта, ссылка на источник обязательна!