Контакты
+7 (968) 938-59-92


Сколько вы готовы потратить на создание ролика о своей компании?
Менее 50 000 рублей
50 000 – 100 000 рублей
100 000 – 200 000 рублей
200 000 – 300 000 рублей
Более 300 000 рублей










 
» » Еще раз о роли объясняющих роликов в цепочке интернет-маркетинга

0

Еще раз о роли объясняющих роликов в цепочке интернет-маркетинга

  • Дата: 20-10-2014, 12:03
  • Просмотров: 1451

Всему виной стартапы

Иксплейнер или объясняющий ролик стал проявлением новой волны интернет-стартапов и развития нового интернет-маркетинга. Когда появились новые, технологически сложные проекты, бизнесмены начали поднимать вопрос о том, как кратко, доступно и интересно рассказать потенциальному клиенту о сути продукта, услуги или компании. Это легко решить с помощью видео. И теперь объясняющие ролики  стали одним из эффективных инструментов маркетинга молодых компаний. Но средний и уже крупный бизнес постепенно тоже начинают перенимать такую практику, рассказывая в таких видеороликах о сложностях технологических процессов, уникальных технологиях предприятия или механиках работы.

Основная задача объясняющего ролика

Постоянно растущая скорость доступа интернета неизменно приводит к тому, что генерируемый объем информации сети растет. Такое положение вещей в свою очередь провоцирует и необходимость роста скорости переваривания и потребления информации. Поэтому профессионалы интернет-маркетинга начинают распространять новые виды технологий, как, например, Spritz, а также видео, как  наиболее легкий и доступный способ быстро и качественно передать информацию конечному потребителю.

Статистика свидетельствует, что среднестатистический пользователь тратит приблизительно около 10 секунд, чтобы определиться с тем, нравится ли ему данный ресурс и стоит ли дальше на нем задержаться. Видео – это возможность сжато передать информацию в удобной форме. Текстовое сообщение современные пользователи читают не столь охотно, также, как и листают разделы сайтов.

Благодаря видеороликам зритель должен нажать только на кнопку «Play», чтобы получить всю необходимую информацию всего за две-три минуты.

Как результат – поведенческие показатели сайта меняются в лучшую сторону: увеличиваются в разы не только количество просмотров, но и время нахождения – то есть те самые факторы, которые представляют различные стороны одного поведенческого процесса, такого популярного у поисковых роботов.

Место иксплейнера в цепочке маркетинга

Сайт уже давно не является формальным представительским ресурсом предприятия или фирмы. Сейчас это активная точка связи с целевой аудиторией, способ коммуникации, инструмент общения, который может стать главным элементом при верной настройке во всей тактике маркетинга в интернете.

Но проблема в том, что сделать сайт и поместить на него видео – это только начало работы. Чтобы получить плоды от труда, необходимо сделать очень многое, чтобы в результате нужные посетители были привлечены на него. Привлечь их можно многими способами, потому перечислять даже не будем, ибо это отдельный и очень длинный список.

Например, вы сделали наконец-то свой сайт, постоянно занимаетесь привлечением трафика на свой новоиспеченный ресурс, но результаты нулевые. Как оказалось, только этого не хватит для успешности сайта. Сайт должен в себе содержать определенные элементы, которые заставят посетителей выполнить запланированные действия. Причем запланированное действие вовсе не означает заявку или звонок. Для каждой фирмы, бизнеса, предприятия оно свое. Все зависит от конкретной специфики как самого бизнеса, так и продукции, маркетинговой задачи. От всего этого и зависит вид элементов повышения конверсии. Это могут быть отзывы, описания процессов или доставки, выделяющиеся на общем фоне кнопки, всплывающие окна и многое другое. Вот среди всего этого множества очень часто главенствующую роль отводят именно объясняющему видео.

Но запомните, что если человек пришел на ваш сайт с рекламы, то не стоит ему показывать еще одну рекламу.

Если человек перешел на ваш сайт с рекламы, то, показывая еще одну рекламу, вы только охладите его пыл. В данном случае видео должно подогреть интерес целевого зрителя или даже заставить его совершить конкретное действие. В таком случае ролик станет своеобразными дровами, которые подогреют интерес к услуге, продукту или даже всей компании целиком. Такой ролик должен нести презентационный, объясняющий, обучающий оттенок, а не рекламно-директивный.

Другой вариант использования иксплейнера – решение конкретной рекламно-маркетинговой цели – привлечение трафика, формирование у аудитории лояльности к бренду. Но в данном случае одиночный ролик малоэффективен. Поставленные задачи можно решить только при долгосрочной видеоконтентной кампании.

Как же это происходит? Под актуальные темы и ключевые пользовательские запросы создается образовательный или объясняющий видеоролик. Пользователь натыкается или находит его (все равно, каким образом), далее смотрит, совершает переход на ваш ресурс. В другом варианте – материал должен поменять мнение  аудитории, сделав его лояльным к вашему бренду, чтобы в будущем последовало обращение от заинтересованных лиц. Таким образом и работает один из самых главных принципов контент-маркетинга.

Отлично. А что нужно показывать?

Лучше всего в видеоматериале показать и рассказать о тех моментах, которые помогут пользователю: детальное описание процессов, если это сложное с технологической точки зрения решение, образовательный материал, если это инновационные продукт или услуга, о которых пользователю необходимо узнать подробнее.

Главная ошибка в неуспешных видеороликах – желание «впихнуть» в 60 секунд все, что только можно.

История компании, уникальные торговые предложения, проблемы рынка, комическую историю про типового клиента и прочие подобные сюжеты – то есть всего да побольше, чтобы зритель терял сознание от переизбытка информации. Мы упоминали про эту ошибку в другой статье под названием «Девять советов, помогающих создать видеоролики для стартапов».

В действительно качественном ролике действует принцип 1:1. То есть одна проблема – одно решение. Такое существенное ограничение можно объяснить тем, что загрузка операционной памяти человека в конкретный момент может дать «сбой». Найти верное решение о том, что лучше всего показать, отразит показатель воронки продаж. Если вы знаете о всех вопросах и возражениях, которые возникают на каждом уровне процесса у вашего потенциального покупателя, то сможете использовать свой сайт как инструмент, помогающий легко найти все ответы в виде роликов.


  • Яндекс.Метрика
Наверх © 2013 Copyright. video4pro.ru - Все права сохранены. При копировании материалов с сайта, ссылка на источник обязательна!