Контакты
+7 (968) 938-59-92


Сколько вы готовы потратить на создание ролика о своей компании?
Менее 50 000 рублей
50 000 – 100 000 рублей
100 000 – 200 000 рублей
200 000 – 300 000 рублей
Более 300 000 рублей










 
» » Основные маркетинговые тенденции 2014 на рынке недвижимости

0

Основные маркетинговые тенденции 2014 на рынке недвижимости

  • Дата: 2-07-2014, 13:42
  • Просмотров: 1417

Быстрее! Назовите основной маркетинговый прием агентов по недвижимости. Если ваша догадка имела какое-либо отношение к повторному общению с предыдущими клиентами, погладьте себя по голове. Все мы знаем, что нет ничего проще дружеского звонка, поэтому именно последующее общение с клиентами может обеспечить стабильный поток рекомендаций, и именно последующее общение с клиентами и становится излюбленной маркетинговой стратегией.

На рубеже 2013, мы задумались над тем какими средствами начнут пользоваться агенты по недвижимости для продвижения возрождающегося рынка. Погонятся ли они за традиционными дешевыми способами или же решаться на более смелые шаги? Будут ли придерживаться старых тактик или изобретут что-то новое?

Если верить одному сайту недвижимости с неплохой репутацией, то вселенная агентов просто заселена скрягами-крохоборами, считающими, что в маркетинге работает принцип «чем дешевле – тем лучше». Даже открытые для посещений дома не являются хорошим способом привлечения клиентов – по сравнению с другими методами – но и они стоят чуть ль не на первом месте у 500 опрошенных нами агентов.

Сервисы по привлечению потенциальных клиентов онлайн и и-мейл кампании также упоминались в списке предпочтений. Обратите внимание почему такие методы идеальны для скряг: они бесплатны.

Если вы согласны с тем, что для того, чтобы заработать немного денег, нужно для начала немного и отдать, то вы согласитесь и с  тем, что это выражение как нельзя более применимо к продвижению собственного бизнеса. Так как новый год уже не за горами, давайте подумаем какие маркетинговые стратегии будут наиболее популярными на рынке недвижимости в  2014 году.

Видео

Да, мы знаем, что видео – уже давно не новшество. Мы уже видели эти пошловатые ролики в духе «знакомства с агентом» и фото-слайдов-положенных-на-музыку. Творческое видео, тем не менее, находится на стадии зарождения, и сейчас все больше и больше агентов готовы отступать от установленных ранее шаблонов.

Агенты используют видео маркетинг для различных целей:

Брендовые видео об агентах

Без обид, но слишком много видео об агентах вызывают такой же интерес, как и страницы «Обо мне» на их сайтах. Как и со всеми маркетинговыми стратегиями, кто-то это понимает, а кто-то – нет.

Агент по недвижимости Спенсер Крулл из Лос-Анжелеса, например, один из тех, кто понимает. Он понял, что единственным способом выделиться из толпы конкурентов будет юмор; в частности, Крулл создал серию скромных, но забавных видео.

Несмотря на то, что серия видео ведет к тому, что пользователи будут возвращаться на ваш сайт только с той целью, чтобы узнать что же еще вам удалось придумать, и одиночное видео может быть достаточно эффективным. Видео Грега Гейлмана из Манхеттен Бич, Калифорнии, - яркий пример того, как одно видео может выгодно отличить вас от конкуренции.

Более того, благодаря своим инновационным подходам, в июне 2012 Гейлман получил звание агента недели от RealEstate.com. Он также говорит о том, что помимо видео о себе, он размещает дополнительные ролики на своём сайте. Последние включают в себя не только съёмку объектов, но и отзывы от предыдущих клиентов. И благодаря всем этим видео, зрители узнают Гейлмана с не угрожающей, не рекламной позиции.

Также обратите внимание на то, что оба агента понимают важность высокого качества видео. Какой бы аспект вы не рекламировали – будь то ваше чувство юмора или ваша ненавязчивая манера вести дела – видео ролик должен быть доведен до совершенства.

Видео об объектах

Маркетинг недвижимости предполагает двойные старания: маркетинг своего бизнеса и маркетинг собственности клиента. 

За последние несколько лет видео об объектах настолько развилось, что сейчас некоторым роликам могут позавидовать и специалисты с Мэдисон Авеню.

Возьмем, к примеру, видео агента из Беверли Хиллз Эрика Лави. В этом видео создаётся такое впечатление, что Уолл Стрит соперничает с Голливудом, а сама постановка рекламирует не просто дом, а стиль жизни.

Тем не менее, не стоит недооценивать и ценность виртуального тура по объекту; в качестве примера стоит упомянуть видео Анны Стаатс, агента из Малибу, создавшей поистине уникальный ролик, рекламирующий дом стоимостью в 35 миллионов долларов.

Несмотря на то, что вышеприведенные видео великолепны, и отчасти даже ожидаемы для таких шикарных объектов, бюджет многих агентов все-таки не предполагает таких подходов. Но, как обнаружил агент Деннис Хиаринг, видео можно сделать и с камеры телефона.

Мы полагаем, что 2014 год превратит агентов со всей страны в видео-специалистов, а непрофессиональный видео-контент будет стремительно удаляться с сайтов. По крайней мере, мы на это надеемся.

Контент маркетинг

Конечно, конечно. Вы уже думаете – «Подождите, а разве  видео не считаются контентом?». Разумеется, считаются, но ориентироваться на одно только видео, совершенно забывая при этом про текст – все равно что подрывать весь свой маркетинговый план.

Большинство агентов, с которыми нам удалось поговорить, хорошо относятся к контент-маркетингу – в основном потому что он не требует особых финансовых затрат и даже агенты с очень ограниченным бюджетом могут воспользоваться его преимуществами.

Что именно подразумевает понятие «контент-маркетинг»? Согласно основателю контент-маркетингового института Джо Пулицци, контент маркетинг – это «маркетинговый процесс, направленный на привлечение и удержание внимания покупателей посредством планомерного создания и регулирования контента, меняющего поведение пользователей».

Другими словами, постоянное добавление актуального для клиентов контента на ваш сайт – хорошо для бизнеса. Подумайте об этом не с точки зрения продаж, а с точки зрения продаж через инструктаж.

«Актуального» становится здесь ключевым словом. В книге «Как приобрести друзей и заставить окружающих любить себя» Дейл Карнеги рассказывает о том,  насколько сильно он любит клубнику со сливками. Тем не менее, когда он отправляется на рыбалку, он не использует ее в качестве наживки, ведь прекрасно понимает, что рыба предпочтет червяков или сухое печенье. Для того чтобы добиться желаемого (рыбы), ему потребовалось время на то, чтобы выяснить, что именно представляет интерес для рыбы, и как это рыбе дать.

Также Карнеги напоминает нам о том, что «если все равны, то все предпочитают вести дела со знакомыми им людьми, с людьми, которых они любят и которым доверяют». Контент маркетинг, если правильно к нему подойти, помогает установить прочную связь с клиентами, которые, в свою очередь, начинают испытывать к вам любовь и доверие.

Совет: существуют масса инструментов для того, чтобы сделать контент маркетинг проще. Для начала, нам по душе этот редакторский плагин для WordPress.

Мобильный маркетинг

Мобильные устройства сейчас находятся на гребне волны, и эта волна никуда не пропадет в 2014. Крайне важно, чтобы у вашего сайта была мобильная версия, и если ее нет –самое время ее создать. Для начала, посмотрите как выглядит ваш сайт на мобильных устройствах на TestMySiteNow.com.

Если вы успешно прошли тест, примите наши поздравления – вы только что сэкономили массу времени и денег.

Если же сайт не прошел проверки, стоит сделать его более современным. Самый дешевый способ – воспользоваться быстро реагирующей темой, работающей на всех устройствах. Несмотря на то, что для Вордпресса таких тем будет не так уж много, спрос на них постоянно растет, поэтому их появляется все больше с каждым днем.

Совет: недавно Дастин Бетонио создал список «60 быстро реагирующих тем для Вордпресс» на  TripWired – а это уже неплохое начало.

Не стоит принимать наши слова на веру – Google и Bing также советуют использовать веб-темы для создания мобильных версий сайтов.

Почему мы считаем, что это станет важным маркетинговым инструментом для специалистов в области недвижимости? Подумайте сами: 24% потребителей, ищущих недвижимость неподалеку являются технически грамотными людьми с множеством мобильных устройств. Согласно исследованию от immr о местных поисковых запросах, проведенному в октябре этого года,  именно эта группа делает 50% всех местных запросов.

Согласно этому исследованию, поисковые запросы с мобильных устройств уже начинают приближаться в количестве к уровню поисковых запросов со стационарных компьютеров.  Мы более подробно коснемся этого в следующей серии советов по маркетингу недвижимости в 2014 году. А пока что – не стесняясь, делитесь с нами своими ожиданиями насчет маркетинговых тенденций на 2014 год. 


  • Яндекс.Метрика
Наверх © 2013 Copyright. video4pro.ru - Все права сохранены. При копировании материалов с сайта, ссылка на источник обязательна!