Контакты
+7 (968) 938-59-92


Сколько вы готовы потратить на создание ролика о своей компании?
Менее 50 000 рублей
50 000 – 100 000 рублей
100 000 – 200 000 рублей
200 000 – 300 000 рублей
Более 300 000 рублей










 
» » Примеры вирусного маркетинга: Аналитический отчет о The Piano Guys

0

Примеры вирусного маркетинга: Аналитический отчет о The Piano Guys

  • Дата: 2-07-2014, 12:54
  • Просмотров: 1531

Я всегда ищу невероятно успешные примеры вирусного маркетинга, и недавно я обнаружил видео CelloWars (Мобильные Войны) от The Piano Guys /Парней Пианистов. Оно вам понравится.

Существует огромная разница между примерами вирусного видео и примерами вирусного маркетинга. Сотни видео становятся вирусными. Большинство из них – потому что не создавались с такой целью. И 99% - заведомо провальные, не имеющие никаких шансов превратить аудиторию в поклонников компании.

Этот пример вирусного маркетинга покажет вам как The Piano Guys используют видео для привлечения новых поклонников, увеличения их числа, создания дохода, и приобретения репутации поп-идолов. Такое можно наблюдать не каждый день.

Они начинают с YouTube, но эти ребята не используют портативную, снимающую что попало, камеру по дороге на работу. Их видео – великолепны, отличаются безупречным монтажом и звуковым сопровождением. Они настолько хороши, что ими хочется поделиться. Но опять-таки – это не вирусный маркетинг. Отличный монтаж, великолепная музыка и потрясающее видео легли в основу таких фильмов как Список Шиндлера, К2, и Империя Солнца – но это еще не делает их примерами вирусного маркетинга.

Поисковая оптимизация под YouTube

Название их видео – превосходное сочетание из четырех ключевых слов (Мобильные войны, Пародия на Звездные Войны, Дуэль на световых мечах, и Стивен Шарп Нельсон), которые немедленно привлекают внимание и, соответственно, траффик к видео. Это – основные причины постоянного траффика. 

Также, The Piano Guys включают максимально возможное количество текста в описание. К тому же, их текст – не просто хорошо написан, он еще и хорошо продуман с позиции копирайтинга. Что касается ключевых слов, они используют такие слова как виолончель и Джордж Лукас, - слова, описывающие и поддерживающе основную идею ролика, и делающее как видео, так и его название, еще более актуальными.

Помимо того, после видео, The Piano Guys предоставляют ссылки. Эти ссылки ведут к увеличению рейтинга на YouTube. YouTube ценит ссылки на социальные сайты, другие видео, возможность подписки, и дополнительные источники информации. Несмотря на то, что такие ссылки часто ведут к тому, что пользователь переходит с  YouTube на другой сайт, YouTube все же очень-очень ценит «социальный аспект» интернета и награждает пользователей, вносящих свою долю в общий социальный обмен.

Как видео становится вирусным

Основная тенденция вирусных видео – это наличие сообщества. Реклама бреющихся кроликов от Dairy Queen лично мне кажется смешной, но я перенаправлю ее только тем людям, которые найдут ее такой же забавной. Моя мама, например, в список таких людей не войдет. Если одно из таких «идеологических сообществ» сможет идентифицировать себя с вашим видео – они  быстро станут вашими маркетинговыми партнерами и распространят видео в сети.

В видео Мобильные Войны присутствует немало сообществ, которые могут идентифицировать себя с содержимым ролика – поклонники Звездных Войн, световых мечей, зеленого фона, виолончелисты, фанаты Чубаки и Дарт Вейдера, желающие стать джедаями, любители научной фантастики, поклонники Джорджа Лукаса, специалисты по звуковым эффектам, любители музыки, и возможно даже фан-клуб Джона Уильямса (если такой имеется). Любое видео, которое представляет собой нечто большее, чем вас, рассказывающего о чем-то в собственной спальне, предоставляет возможность обращаться сразу к нескольким группам людей. Также  обратите внимание на картинку предварительного просмотра к видео, какая она заманчивая:

Для того, чтобы увеличить количество отдельных пользователей, распространяющих видео, в описании указаны все участники работы над роликом. В данном конкретном случае, список включает 17 людей и организаций, которые станут распространять видео только потому, что они в нем упомянуты. Даже беглого упоминания о Sony F3 достаточно для того, чтобы привлечь их внимание, одобрение, и продвижение.

«Эй, мам, посмотри видео, в котором The Piano Guys упоминают меня!»

Увеличение количества поклонников

Если вы просмотрели видео, это еще не значит, что вы автоматически относитесь к числу поклонников. Более того, люди, не просмотревшие ролик несколько раз, с большой вероятностью забудут о The Piano Guys. До распространения  iTunes и mp3-плейеров, хиты становились хитами потому, что их постоянно крутили на радиостанциях. Сегодня хит подразумевает, что песня загружена в плей-листы тысяч любителей музыки.

Если конечная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы люди один раз услышали вашу песню, вы просто рассчитываете на волю случая. Вы сами прекрасно знаете, что об этом говорят: Случай – это еще не маркетинговый план.

И для того, чтобы попасть в плей-листы к разным пользователем, The Piano Guys раздают mp3 совершенно бесплатно. И более того – они не надеются, что вы увидите маленькую ссылку под видео, они используют комментарии в самом видео – так, чтобы при просмотре ролика на YouTube вы просто не смогли их не заметить. И как только песня попадает в плей-лист на iTunes, ей предоставляется возможность быть услышанной снова и снова – и именно так из едино разовых слушателей пользователи превращаются в поклонников. А так как пользователи обмениваются своими плей-листами через Facebook и Sportify – еще больше людей могут услышать музыку The Piano Guys. 

Возможность скачать файл бесплатно – еще один способ повысить вероятность того, что песня станет вирусным хитом. Вебсайты, продвигающие бесплатные услуги и товары будут рекомендовать ее своим подписчикам; мне даже попался сайт о Звездных Войнах, советующий своим пользователям скачать файл бесплатно. С такой грамотной подачей, вирусная популярность песни становится практически неизбежной.

Дополнительные комментарии в видео предлагают пользователям подписаться на канал YouTube, что означает, что вы с большей вероятностью увидите их следующее видео, когда зайдете на сайт, и просмотрите ролик не один раз. Повторение – ключевой аспект, превращающий зрителей в поклонников. К тому же, компания не перестает продвигать себя и в течение бесплатной загрузки – они включают ссылку на свою страницу Facebook и собственный сайт. Такое социальное продвижение типично для всех примеров вирусного маркетинга.

Наконец, когда песня уже подошла к концу, а видео – еще нет, Стивен Шарп Нельсон и Ал ван дер Бик, звезды ролика, появляются на экране и просят зрителей сделать следующие вещи. Глядя прямо в камеру – они просто просят вас стать поклонниками.

Как заставить поклонников рекламировать вас

Ссылка на бесплатную загрузку mp3 ведет к странице захвата контакта. «Страница захвата контакта» - это любая страница, которая требует от вас что-то взамен на то, что представляет для вас некую ценность. Самый распространённый пример – когда страница просит вас оставить свое имя и и-мейл взамен на бесплатный отчет. В данном случае, для того, чтобы скачать песню бесплатно, нужно будет поделиться видео со своими друзьями на одном из социальных сайтов.

Также существует возможность подписаться на канал YouTube (вместо того, чтобы обмениваться видео).  Несмотря на то, что таким образом видео не станет вирусным, оно все же станет неотъемлемой частью вашего использования YouTube. Интеграция с Facebook и Twitter откроет видео тысячам других пользователей при помощи обновления вашего статуса, позволяющего просто нажать «отправить» и перейти к скачиванию файла.

Доход – ваша конечная цель

После того, как вы обменяетесь видео со своими подписчиками, вы попадаете на страницу загрузки, так что все работает очень слажено. Как правило, я бы сказал, что The Piano Guys допустили ошибку, не запросив контактной информации пользователя, но в данном случае им еще представится такая возможность перед тем как они окончательно потеряют ваше внимание.

Ссылка для загрузки песни расположена вверху страницы «сделайте пожертвование, чтобы мы продолжали создавать музыку».  Страница предоставляет информацию о том, кем являются The Piano Guys, чего они пытаются добиться, и почему им необходимы пожертвования. Далее, по правую сторону описаны 14 различных способов пожертвования денег в размере от 10 до 1 000 000 долларов.

К сожалению, они так и не запрашивают контактную информацию, если ваша единственная цель – скачать песню. Без контактной информации пользователей, они снижают шансы своего следующего видео на вирусный успех. Я полагаю, что они посчитали возможность дальнейшего распространения ролика куда боле важной, чем возможность связываться с вами по электронной почте. Еще я должен получить от них прямое сообщение в Твиттере – и если им удалось заполучить мой ник, вероятность получения сообщения еще больше увеличивается. И так как я подписан на их канал, я смогу узнать какими будут их следующие видео – и, вероятно, им представятся новые возможности само-продвижения.


  • Яндекс.Метрика
Наверх © 2013 Copyright. video4pro.ru - Все права сохранены. При копировании материалов с сайта, ссылка на источник обязательна!