Контакты


Сколько вы готовы потратить на создание ролика о своей компании?
Менее 50 000 рублей
50 000 – 100 000 рублей
100 000 – 200 000 рублей
200 000 – 300 000 рублей
Более 300 000 рублей










 
» » Как увеличить аудиторию и количество продаж при помощи убедительного видео маркетинга

0

Как увеличить аудиторию и количество продаж при помощи убедительного видео маркетинга

  • Дата: 29-05-2014, 12:53
  • Просмотров: 1764

Недавно мы рассказали о самых эффективных способах использования YouTube маркетинга для увеличения количества продаж. Сегодня нам хотелось бы рассказать о магазинах, правильно подходящих к YouTube маркетингу. Это – онлайн магазины и другие небольшие компании, которые в совершенстве овладели тактиками, необходимыми для привлечения последователей своих продуктов.

Они наращивали свои аудитории одним из двумя способов. В этой статье, мы рассмотрим магазины с удивительными каналами и отличными видео, а также проанализируем их видео стратегии.

Эти ролики  - не шикарные рекламы, приуроченные к Супер Кубку (хотя есть одно исключение!). И они не создавались розничными поставщиками, известными вам с детства. Как раз наоборот – эти видео от таких же мелких компаний, как и ваша.

Это – магазины, создающие отличные видео о своих продуктах на регулярной основе, при этом – не тратя огромных состояний на видео производство. И вы можете добиться того же уровня качества посредством хорошей камеры и штатива, или же прибегнув к помощи всего лишь одного оператора.

Если у вас хорошая маркетинговая стратегия, при помощи YouTube маркетинга и ваш бизнес может стать семизначным. Все нижеприведенные магазины обладают брендовым YouTube каналом с регулярно обновляемым контентом, что само по себе является очевидным.  При этом, каждый из этих магазинов превосходит конкурентов по своему.

Мы разделим все магазины на две категории: магазины, создающие впечатляющие инструкции к своим продуктам; и магазины с отличной видео-установкой и способностью доносить захватывающие истории.

Отличные видео о продуктах и инструкции

Эти магазины создали видео, к которым обращаются люди вне зависимости от того, собираются они покупать продукт или нет. Нужно выяснить как правильно варить кофе? Посмотрите видео от Transcend Coffee. Хотите узнать как правильно обрезать дерево? Посмотрите видео от Grow Organic

Peaceful Valley (Вырастить Органичную Тихую Долину).

Вот несколько магазинов с потрясающими инструкционными видео.

Mirabeau Wine

Нам бы хотелось начать с самого любимого нами примера - Mirabeau Wine.

Компания Mirabeau Wine была основана Стефаном Кронком, покинувшим корпоративный мир 15 лет назад и переехавшим со своей семьей из пригорода Лондона в самое сердце Прованса, Франции.

Mirabeau Wine загрузили сотню видео, и не только о виноделии, но и о жизни в Провансе. Последние включают в себя ролики о сборе оливок, производстве сыра и поиске трюфелей.

Конечно же, это отличный источник информации о вине: не только о его производстве, но и о том, как правильно оценивать вино. Среди примеров таких видео стоит упомянуть «Почему вино настаивают в дубовых бочках», «Шардонне и Бургундское» и т.п. К тому же, канал полон прованских кулинарных рецептов.

Самое популярное видео Mirabeau Wine – это вирусный 50-секундный ролик с более пятью миллионами просмотров. Теперь вам больше никогда не придется беспокоиться, если у вас под рукой вдруг не окажется штопора.

Также, обратите внимание на этот 40-секундный ролик о важности полировки виноградных лоз.

Не всем удается воплотить свою мечту и заняться виноделием во Франции; но семья Кронк щедро загружает видео для тех, кто хочет почувствовать дух Франции.

Performance Bicycle

Видео, созданные производителями велосипедов, как правило основываются на двух аспектах: съёмках профессионалов, выполняющих сумасшедшие трюки; или же на интервью со знаменитыми велосипедистами, готовыми поделиться опытом.

Но в случае Performance Bike все совершенно иначе. Наиболее популярные видео компании о велосипедах и продаже велосипедных аксессуаров – инструкционные, например, «Как одеться для велопрогулки в холодную погоду», или «Как вставить и выщелкнуть ногу из педали шоссейного велосипеда».

Эти ролики невероятно популярны, так как они предоставляют инструкции, полезные для всех велосипедистов. Инструкционные ролики этой компании являются одними их самых популярных видео о велосипедах. И, конечно же, после того, как человек посмотрел инструкцию, он легко может посмотреть видео о продуктах, предлагаемых  Performance Bicycle

Самое лучшее в том, что эти ролики сделаны очень просто. Сотни тысяч просмотров заслужены без участия известного на весь мир велосипедиста. Они заслужены добрым советом.

Transcend Coffee

Transcend Coffee предлагает оригинальный кофе из Центральной Америки, Южной Америки и Африки, а также оборудование, включающее кофемолки и кофеварки.

Эта небольшая компания, находящаяся в Эдмонтоне, Алберте, принадлежит Полу Марку. Пол начал профессионально заниматься кофе всего пару лет назад, но обучился мастерству невероятно быстро – сейчас он входит в число 16 канадцев, получивших сертификацию Q – международную профессиональную аккредитацию оценки жареных и зеленых зерен.

Мы выбрали Transcend Coffee за качество их серии видео «Как стать знатоком кофе».

Эти видео отвечают на вопросы, которые большинство людей боится задавать: важность воды для кофе, или, например, как определять кислоту и горечь.


Пол отлично умеет объяснять, и все его видео сняты обычной камерой на кухне. Они лишь слегка отредактированы.

Linda’s Pantry (Кладовая Линды)

Линда – профессиональный поставщик провизии из Вест-Сассекса, Соединенного Королевства. Она – не знаменитый шеф-вар с собственным шоу на телевидении. У нее нет студии для записи, где аудитория бы охала и ахала над ее шедеврами; нет у нее и профессиональной команды видео-монтажеров.

Тем не менее, ее рецепты крайне популярны. Ее видео, разбитые на такие категории как «Птица» и «Закуски», регулярно набирают тысячи, а то и десятки тысяч просмотров.

Линда – очень словоохотлива,  и подробно объясняет все в процессе приготовления. Ее работа над видео не представляет ничего особенного – близкие кадры используются только при крайней необходимости, а сама камера, как правило, неподвижна.

 

WEBS Yarn (Пряжа WEBS)

WEBS Yarn – отличный пример создания инструкций и продвижения продуктов.

Этот канал включает короткие видео о способах вязания, полезных как для начинающих, так и для опытных рукодельниц. Наш любимый ролик: «Как связать латвийскую косу», продолжительностью три с половиной минуты.

Также канал рассказывает о новых поступлениях пряжи и других продуктов. Инструкции и реклама продуктов составляют одно целое, что позволяет заинтересованным пользователям обучаться и приобретать товары в одном месте.

Doucette and Wolfe

Doucette and Wolfe – это компания, состоящая из двух производителей мебели в Нью Хэмпшире. Мэттью Волф и Мориа Дусетт производят мебель ручной работы в традиционном американском стиле – то есть, такую мебель, которую можно увидеть в музейном зале.

Эта пара – отличные специалисты в своем деле, и они не против снимать значительную часть своей работы на камеру.

Их видео – настоящие хиты. Посмотрите этот короткий ролик о  том, как умелец превращает прямоугольный брусок дерева в круглую ножку для виндзорского стула.

Видео сделаны незамысловато. Помимо самой съемки работы и неброского саундтрека, в них ничего нет. Если вы умеете что-либо производить, вы легко можете снять то же самое: все, что вам нужно – это камера под правильным углом и ПО для видео-монтажа.

GrowOrganic Peaceful Valley (Вырастить Органичную Тихую Долину)

Peaceful Valley Farm and Garden Supply (Тихая Фермерская долина и товары для сада) – это органическая ферма из Невады, Калифорнии. Она продает целый спектр продукции и органических аксессуаров для сада.

Патти Будье, совместно с мужем занимающаяся этой компанией с 1996 года, не устает отстаивать интересы органического движения, и постоянно фигурирует в видео, предлагающих уроки по органическому ведению фермерского хозяйства. 

Эти ролики снимаются исключительно в солнечные дни, и включают такие советы как «Посев и выращивание черники», «Как подрезать фруктовые деревья», и «Как сделать сыр моцарелла».

Много ли людей знало о том, как растет черника до просмотра этого видео?

Почему они эффективны?

Все это – истории, созданные не для одного лишь продвижения продуктов. Они не восхваляют свой товар. Вместо этого, они предоставляют инструкции и советы, ценные сами по себе, и не пытаются напрямую продать зрителям продукт. И в результате, такие видео и становятся роликами, к которым охотно обращаются люди, нуждающиеся в ценном совете.

Подумайте об этом.

Starbucks не возражали бы, если бы люди начали пить больше кофе; в то же время Пол из Transcend Coffee достаточно уверен в себе, чтобы научить других ценить этот напиток так же, как и он сам – даже если в процессе выгоду получит и Starbucks тоже.

Семье Кронкс из Прованса необязательно делиться своим опытом жизни на винограднике во Франции – они легко могут оставить эти подробности при себе. Но они настолько любят свое дело, что готовы со всем миром поделиться секретами виноделия  и поиска трюфелей.

Дусетту и Вольфу совсем необязательно показывать как они производят традиционную американскую мебель ручной работы. Но они гордятся своим делом и с радостью рассказывают об особенностях мастерства, с каждым днем становящимся все более редким.

Этот список можно и продолжить. Но основная идея вам уже ясна. Когда клиенты начинают доверять вам и считать вас отличным источником информации, покупка вашего продукта становится следующим логическим шагом.

Отличные рассказчики

Следующая серия выбранных нами видео великолепно доносит истории. Благодаря этим видео магазинам удается выгодно отличаться от конкуренции.

Beardbrand

Beardbrand – это компания, о которой мы уже рассказывали в обсуждении каналов, по полной использующих YouTube для увеличения числа продаж. 

На примере этого магазина есть чему поучиться. Beardbrand создает три типа видео: инструкционные – причем как инструкции по использованию продуктов, так и советы, направленные на создание положительного отношения к бородам; обзоры продуктов по уходу за бородой; и собственные заявления о свободном образе жизни.

Последний тип видео представляет наибольший интерес. Владелец Beardbrand, Эрик Бандхольц, отличается сильной жизненной позицией и не стесняется ей делиться. Посмотрите сами как он добивается большей личной свободы. Вместо того, чтобы отталкивать аудиторию, подумывающую о том, чтобы отрастить бороду, взгляды Эрика помогают ему установить контакт со зрителями, которые отлично понимают, что его идеи подлинны.

DODOcase

Если вам нужно рассказать о мотивах, стоящих за вашей компанией, за примером лучше всего обращаться к DODOcase.

DODOcase производят футляры ручной работы для айпадов и других устройств. Отличительной чертой DODOcase является их способность сочетать технологии и традиции: их футляры сделаны из дерева с резными узорами, делающими их похожими на книги и журналы. Это – красивый продукт, привлекший к себе невероятное количество поклонников.

DODOcase хотят, чтобы вековые традиции книжных переплетов не отошли в прошлое точно так же, как и птица, давшая своё название фирме (англ.  dodo – дронт). Видео этой компании показывают мастеров за работой, в то время ка учредители рассказывают о том, почему они решили основать фирму. Это – волнующий разговор о вещах, которые могут быть утрачены нами навсегда.

Если история вашего бизнеса в состоянии вдохновить зрителей – не раздумывая, делитесь ей.

Goldieblox

Мы говорили, что сведем количество реклам, приуроченных к Супер Кубку к минимуму. Вот единственный пример из этой серии.
Реклама Goldieblox, магазина продающего конструкторы для девочек, просто слишком хороша, чтобы не упомянуть о ней. Goldieblox создают отличные продукты, направленные на то, чтобы, попадая к детям, вдохновить и развивать их.

Goldieblox показывает закадровые объяснения к своим шикарным рекламам, проводит интервью с девочками (будущими изобретателями), а также делится новостями со своими благотворительными спонсорами с Kickstarter.

Вот видео, выпущенное ими непосредственно перед началом Супер Кубка.

Возьмите этот магазин в качестве примера, к которому можно стремиться.

Почему они эффективны?

Видео – невероятно влиятельная форма повествования. Если у вас есть захватывающая история, или вы отличаетесь особой харизмой, пара сообщений в Твиттере и постов на Facebook не смогут ничего донести. Видео же помогает сделать ваши продукты более притягательными с эмоциональной точки зрения.

Ранее мы уже писали об огромном потенциале историй. Исследователи из WUSTL доказали, что люди крайне редко пассивно реагируют на истории; как раз наоборот – большинство активно переживает сюжет вместе с рассказом. Если у вас есть история, ее нужно доносить. И именно видео – идеальный для этого формат.

Заключение

Конечно же, все эти видео хорошо сделаны. Мы и не говорим, что можно увеличить число продаж просто рассказывая на камеру и вертя продукт в руках. Если вы серьезно относитесь к интернет маркетингу, вложите средства в хорошую камеру и постарайтесь найти профессионального оператора – на полную или частичную занятость.

Тем не менее, большинство этих видео сделаны довольно просто. Этим магазинам удалось создать захватывающие видео без затрат на гонорары знаменитостей и создание спецэффектов.   Им удалось привлечь аудиторию потому, что они вкладывали душу в свои продукты, предлагали советы по использованию своих товаров, или же просто рассказывали свои истории  - тем временем,  параллельно работая над индивидуальной маркетинговой позицией.

Обмен историями и советами намного более выгоден с точки зрения укрепления бизнеса по сравнению с традиционным маркетингом. Это – и есть урок, который отлично усвоили все вышеприведенные магазины.


  • Яндекс.Метрика
Наверх © 2013 Copyright. video4pro.ru - Все права сохранены. При копировании материалов с сайта, ссылка на источник обязательна!