Контакты
+7 (968) 938-59-92


Сколько вы готовы потратить на создание ролика о своей компании?
Менее 50 000 рублей
50 000 – 100 000 рублей
100 000 – 200 000 рублей
200 000 – 300 000 рублей
Более 300 000 рублей










 
» » KKP: Анализ успешной видео маркетинговой стратеги

0

KKP: Анализ успешной видео маркетинговой стратеги

  • Дата: 26-03-2014, 12:50
  • Просмотров: 1408

Компания: KKP

«Мы не можем починить всего» - онлайн видео кампания

Недавно мы сняли первое вирусное видео для KKP, - одно из целой серии ребрендинговых видео. Ранее нам никогда не приходилось работать с такими увлеченными, небезразличными, веселыми и готовыми протянуть руку помощи, людьми. Проект пришёлся нам настолько по душе, что нам захотелось поделиться им, как и полученным вследствие него опытом,  с миром.

Задача:

Задача была довольно проста. Название компании Kwik Kopy (быстрая копия) подразумевало нечто, чем компания не занималась. Мы имели дело с компанией, готовой взяться за серьезные занятия, расширить свой бизнес и клиентскую базу, а также – спектр своих услуг. Последний и так был уже довольно внушительным: печать, копирование, подписи, дизайн, отправка по почте, маркетинг, корпоративные промо-акции, цифровые услуги  и т.п.

Старое же название подразумевало, что компания занимается исключительно копированием и распечаткой ваших резюме или отчетов. KKP нуждались в изменениях.

Мы определили основные продукты, на которых стоило сконцентрироваться, и цели кампании – сначала брендинг, потом привлечение внимания, и, в конце концов, конверсия. KKP было необходимо видео, обращающее внимание на то, чем они занимаются, которое могло бы одновременно донести сообщение компании – то есть, что компания занимается серьезными вещами, грамотно подходит к решению поставленных задач и использует персональный подход к каждой задаче. К тому же, видео должно было быть смешным и не чересчур «рекламным».



Решение:

«Мы не можем починить всего» - онлайн видео кампания

Нам был необходим сюжет, который бы рассказал обо всем, чем занимается компания,  в то же время, не говоря об этом слишком явно. Как любое хорошее описание продукта, видео должно было естественным образом доносить историю, и быть приятным для зрителей, вне зависимости от того, заинтересованы они в покупке продукта или нет.  Для того, чтобы видео было приятно смотреть и оно не казалось слишком «рекламным», мы создали историю в духе ситкома, снимаемого на одну камеру.

У Big3 была масса странных запросов – например, картонные обрезки, поддельные дипломы, ненастоящие стены и некоторые другие красочные материалы, которые, к сожалению, не попали в конечную съемку. KKP не только предоставили все вышеуказанные предметы, но и постоянно пополняли их список, таким образом, показывая, что они так же счастливы быть частью рабочего процесса, как и мы! Они даже сделали для нас индивидуализированные режиссерские стулья BIG3, и подарили нам брендовые кружки, которыми мы с радостью пользуемся до сих пор!

Со стратегической точки зрения, нам было необходимо проверить работает ли видео, и как на него реагируют зрители. Мы решили, что лучшим способом проверки будет перенаправление зрителей к исходной странице, на которой будут указаны адреса магазинов. Таким образом, зрители бы получали необходимую им информацию, а мы – необходимые нам данные.

После публикации видео, над которым мы проработали целый месяц, мы мгновенно увидели результаты кампании.

Результат:

Мы запустили свою месячную кампанию под правильным заголовком – броским и необычным, моментально привлекающим внимание. «Ваш начальник сходит с ума?» «Ни одна работа не может быть слишком сложной,  или слишком сумасшедшей!» Юмор работает лучше всего, когда необходимо привлечь внимание. Как правило, такой реплики не услышишь от печатной компании, что, собственно, и помогло нам выделиться. К тому же, это подтвердило нашу основную мысль – худший прием для онлайн маркетинга (скандального или не скандального) – это оставаться скучными. Вот каких результатов мы достигли:

  • Впечатлений – 1 032 584
  • Просмотров – 23 000
  • Переходов на сайт – 1 565
  • Возврат инвестиций – 412%

Мы быстро выяснили высшие точки временных интервалов, ассоциируемые с нашей  целевой аудиторией канадцев в возрасте от 35 до 54. В промежутке от 8 утра до часа дня, особенно по вторникам и средам, мы отмечали наивысшую активность. С точки зрения платформ, основной траффик шел с компьютеров, в то время как мобильные телефоны и планшеты значительно отставали по показателям. Эти данные помогли нам четко представить нашего зрителя – профессионала среднего возраста, работающего в офисе, либо дома. Он/она работает онлайн в начале дня, и как раз перед обедом, или перед тем как выйти пораньше на какую-либо встречу, и было наше окно.

Данные продолжили поступать, и мы выяснили, какие способы работали лучше других, таким образом, корректируя нашу кампанию. Мы установили ориентировочную прибыль от каждого нового подписчика на разных рекламных платформах. Некоторые инструменты оказались намного прибыльнее остальных. Наиболее удачными оказались Google Adwords и YouTube Ad – они соответствовали 62% общего траффика. Повторный маркетинг оказался очень выгодным,  и стоимость за одно нажатие мышки была невелика – всего 2.8$. Пользователи, использующие поисковую систему Google, отличились наибольшей степенью увлеченности – 2.8% нажатий на отображаемую ссылку с коэффициентом конверсии 110.57%, и 412% возврата инвестиций. В 90% случаев, когда реклама KKP отображалась в Google, она отображалась на первом или втором месте в поисковых результатах страницы. Стоила она в два раза больше, чем рекламно-баннерная сеть. В сети, как и в жизни, существует немало вещей, за которые приходится платить.



Выводы:

Google Ads оказались самым лучшим способом для конверсии, а YouTube – для брендинга. Творческая постановка вопроса более всего подходила для видео рекламы, в то время как прямой призыв к действию лучше всего работал с графическими изображениями. В общем и целом, наша исходная страница показала, что нам удалось добиться хорошей степени осведомленности о бренде. В то время как 13% пользователей были заинтересованы в информации о продукте, добрая половина посетителей брала быка за рога и сразу же выясняла адрес ближайшего магазина. Такое действие было самым распространенным, и по счастливой воле случая, именно оно и являлось нашей основной целью.

Говоря баскетбольными терминами – мы отправили мяч в корзину!


  • Яндекс.Метрика
Наверх © 2013 Copyright. video4pro.ru - Все права сохранены. При копировании материалов с сайта, ссылка на источник обязательна!