Контакты
+7 (968) 938-59-92


Сколько вы готовы потратить на создание ролика о своей компании?
Менее 50 000 рублей
50 000 – 100 000 рублей
100 000 – 200 000 рублей
200 000 – 300 000 рублей
Более 300 000 рублей










 
» » Начинающий проект удивил всех количеством клиентов.

0

Начинающий проект удивил всех количеством клиентов.

  • Дата: 3-03-2014, 12:39
  • Просмотров: 1341

Начинающий проект в обмен на свою вирусную идею приобрел 5 тысяч клиентов. Как такое может быть при условии, что ничего оригинального покупателю не предлагается? Как новичку на рынке удалось обогнать своих конкурентов и занять лидирующие позиции да еще и завладеть умами потенциальной аудитории, если у стартапа нет достаточного начального капитала?

Этой дилеммой озадачены были сразу два компаньона, владеющих калифорнийской компанией Dollar Shave Club. Оба бизнесмена, молодой Майкл Дубин и опытный Марк Левин, после многочисленных раздумий нашли оптимальное решение проблемы, хотя их задумка стара как мир.

Предприниматели надумали реализовывать сменные бритвенные лезвия своим подписчикам. Такая продажа стала весьма востребованной в настоящее время. Реализацией товаров «по подписке» пользуются в основном оптовики, ежемесячно реализуя продукцию своим клиентам, находящимся в рассылке. В результате, клиент получает уведомление о потребности приобрести заканчивающийся товар.

Кроме того, секрет успеха заключается и в том, что клиенты-подписчики приобретают товар с существенной скидкой. Так, если упаковка бритвенных лезвий фирмы Gillette стоит около 20 долларов США, то бритвенные лезвия от компании Dollar Shave Club обойдутся в среднем за 1-9 долларов США за штуку.

В чем же заключается суть идеи, которая позволяет начинающей компании реализовывать продукцию по более низкой стоимости, чем таким «быкам» рынка, как Gillette и Schick? Ответ прост: благодаря сокращению цепочки перекупщиков от продавца к покупателю. Таким образом, продукция непосредственно поступает к клиентам с китайских и корейских складов и заводов поставщика, минуя многочисленные «вторые руки» агентов по продажам и прочих дилеров.

За счет этого владельцы компании Dollar Shave Club сокращают свои производственные издержки. Торговля через сеть позволяет компаньонам уберечь свой бюджет от арендных плат и расходов по обустройству магазинов. Как показывает практика, такой проект интерактивной бизнес-торговли имеет все шансы на существование, что подтверждает рентабельность кампании Warby Parker, занимающейся реализацией оптических и солнцезащитных очков по 95 долларов США.

Как бы то ни было, но предпринимательская деятельность калифорнийских компаньонов является довольно классической, а бюджет компании не сильно пополнился с 2011 года, когда был основан бизнес. Чтобы при всех этих средних параметрах обойти своих конкурентов, бизнесмены отважились на распространение вирусной рекламы в рамках маркетингового хода. Дело упростила актерская карьера Майкла Дублина, который задействован в комедийном жанре.

Бизнесмены отсняли короткометражное рекламное видео, в котором в непринужденной юмористической форме Майкл рассказал о всех преимуществах одноразовых бритвенных лезвий. Ролик, выложенный в сеть, произвел настоящий фурор. Вирусный рекламный ролик с бюджетом всего 4500 долларов США оправдал себя в первые дни своего показа, принеся компании 5 тысяч заказчиков.

В первые часы трансляции рекламного видео сайт фирмы не выдерживал такого большого потока посетителей и временами зависал. На ресурсе YouTube ролик набрал более 5,5 миллионов просмотров. А владельцы компании попали на первые страницы и главные полосы крупнейших американских печатных СМИ и мировых порталов новостей в сети.

Опыт показывает, что для успешного воплощения даже самой простецкой идеи в реальность порой хватает отличного чувства юмора и умения посмеяться над собой, даже если у вас дыра в кармане.


  • Яндекс.Метрика
Наверх © 2013 Copyright. video4pro.ru - Все права сохранены. При копировании материалов с сайта, ссылка на источник обязательна!